La recherche de candidats par approche directe
Lors d’un recrutement par approche directe et contrairement à une recherche par annonce, il faut aller au devant des meilleurs professionnels en adéquation directe avec le profil recherché, et non pas se limiter aux candidats en recherche de nouvelles responsabilités.
La première étape consiste donc à identifier ces cadres ou dirigeants agissant quelquefois dans des organisations aux structures très complexes et de manière totalement confidentielle. Cette étape est cruciale pour assurer le succès de la recherche. Cette identification fait appel à un savoir faire très spécifique au métier de «chasseur de tête». L’approche est directe et très souvent conduite au téléphone après un premier travail de préparation bibliographique.
Très souvent près de cent à cent vingt personnes sont identifiées par un chargé de recherche. Des interviews par téléphone suivent et sont conduites par un consultant. Il s’agit alors de juger de la pertinence du profil de la personne interrogée par rapport à celui du candidat recherché. Enfin, il faut comprendre et peut être stimuler sa motivation pour entrevoir de nouvelles responsabilités. Un échange structuré est alors conduit avec près de 50% des personnes identifiées.
Un minimum de dix à quinze personnes sont rencontrées pour une interview approfondie. Trois à quatre d’entre elles sont alors sélectionnées et présentées à l’entreprise cliente.
Quand doit-on entreprendre un recrutement par approche directe ? Suite...
